TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
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Fecha fin inscripción: 20/7/2020
Duración: 15 horas
Tiempo máximo de realización: 40 días
Descripción:

Este curso te permitirá adquirir las técnicas necesarias para mejorar tus habilidades negociadoras, y ampliar los conocimientos de estados asociados a ellas, como son la asertividad, la motivación, la escucha activa, etc

Área Temática: HABILIDADES PROFESIONALES
Objetivos:
  • Dotar al alumno de la formación que le permita obtener una visión general sobre la negociación, las habilidades y técnicas necesarias para ser un buen negociador
  • Conocer las etapas del proceso de negociación y saber qué técnicas y estrategias utilizar en cada una de ellas.
Contenidos:

UNIDAD 1: ASPECTOS GENERALES

  • Capítulo 1. ASPECTOS GENERALES
    • Tema 1. Concepto y tipos de negociación
    • Tema 2. El perfil del negociador
  • Capítulo 2. ESTILOS Y TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. Estilos de negociación
    • Tema 2. Estrategias y tácticas negociadoras

UNIDAD 2: HABILIDADES Y TÉCNICAS NEGOCIADORAS

  • Capítulo 1. HABILIDADES NEGOCIADORAS
    • Tema 1. La comunicación
    • Tema 2. Las necesidades
    • Tema 3. El estado emocional
  • Capítulo 2. TÉCNICAS NEGOCIADORAS
    • Tema 1. Las concesiones
    • Tema 2. Las preguntas
    • Tema 3. Cómo salir de los puntos muertos de la negociación
    • Tema 4. Modos de resolución de conflictos

UNIDAD 3: FASES DE LA NEGOCIACIÓN

  • Capítulo 1. FASES DE LA NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. Las 7 fases
  • Capítulo 2. PREPARACIÓN PREVIA
    • Tema 1. Preparación de la negociación
    • Tema 2. Definición del contenido
    • Tema 3. Establecimiento del proceso
    • Tema 4. El lugar de la negociación
  • Capítulo 3. LA SESIÓN DE NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. El inicio de la sesión
    • Tema 2. El desarrollo de la reunión
    • Tema 3. El cierre de la reunión
Evaluación:

Al finalizar cada Unidad Didáctica deberás realizar un ejercicio de autoevaluación de 5 preguntas. Al finalizar el curso deberás realizar un ejercicio de autoevaluación tipo test de 30 preguntas.

Conocimientos previos:

Para realizar este curso no es necesario ningún conocimiento previo sobre los contenidos, ya que empieza desde los conceptos más básicos.

CATEGORÍAS
COMPETENCIAS CLAVE (CERTIF. PROFES.)
COMPETENCIAS CLAVE (CERTIF. PROFES.)
DISEÑO Y PROGRAMACIÓN
DISEÑO Y PROGRAMACIÓN
EMPRESA
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ESCUELA DE SALUD
ESCUELA DE SALUD
ESCUELA PARA FAMILIAS
ESCUELA PARA FAMILIAS
HABILIDADES PROFESIONALES
HABILIDADES PROFESIONALES
HERRAMIENTAS EN LA NUBE
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IDIOMAS
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INTERNET Y CIBERSEGURIDAD
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MEDIO AMBIENTE
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OFIMÁTICA
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PERSONAS MAYORES
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