TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
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Fecha fin inscripción: 20/7/2020
Duración: 15 horas
Tiempo máximo de realización: 40 días
Descripción:

Este curso te permitirá adquirir las técnicas necesarias para mejorar tus habilidades negociadoras, y ampliar los conocimientos de estados asociados a ellas, como son la asertividad, la motivación, la escucha activa, etc

Área Temática: HABILIDADES PROFESIONALES
Objetivos:
  • Dotar al alumno de la formación que le permita obtener una visión general sobre la negociación, las habilidades y técnicas necesarias para ser un buen negociador
  • Conocer las etapas del proceso de negociación y saber qué técnicas y estrategias utilizar en cada una de ellas.
Contenidos:

UNIDAD 1: ASPECTOS GENERALES

  • Capítulo 1. ASPECTOS GENERALES
    • Tema 1. Concepto y tipos de negociación
    • Tema 2. El perfil del negociador
  • Capítulo 2. ESTILOS Y TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. Estilos de negociación
    • Tema 2. Estrategias y tácticas negociadoras

UNIDAD 2: HABILIDADES Y TÉCNICAS NEGOCIADORAS

  • Capítulo 1. HABILIDADES NEGOCIADORAS
    • Tema 1. La comunicación
    • Tema 2. Las necesidades
    • Tema 3. El estado emocional
  • Capítulo 2. TÉCNICAS NEGOCIADORAS
    • Tema 1. Las concesiones
    • Tema 2. Las preguntas
    • Tema 3. Cómo salir de los puntos muertos de la negociación
    • Tema 4. Modos de resolución de conflictos

UNIDAD 3: FASES DE LA NEGOCIACIÓN

  • Capítulo 1. FASES DE LA NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. Las 7 fases
  • Capítulo 2. PREPARACIÓN PREVIA
    • Tema 1. Preparación de la negociación
    • Tema 2. Definición del contenido
    • Tema 3. Establecimiento del proceso
    • Tema 4. El lugar de la negociación
  • Capítulo 3. LA SESIÓN DE NEGOCIACIÓN
    • Tema 1. El inicio de la sesión
    • Tema 2. El desarrollo de la reunión
    • Tema 3. El cierre de la reunión
Evaluación:

Al finalizar cada Unidad Didáctica deberás realizar un ejercicio de autoevaluación de 5 preguntas. Al finalizar el curso deberás realizar un ejercicio de autoevaluación tipo test de 30 preguntas.

Conocimientos previos:

Para realizar este curso no es necesario ningún conocimiento previo sobre los contenidos, ya que empieza desde los conceptos más básicos.

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IDIOMAS
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HABILIDADES PROFESIONALES
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EMPRESA
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HERRAMIENTAS EN LA NUBE
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INFORMÁTICA E INTERNET
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ESCUELA PARA FAMILIAS
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DISEÑO Y PROGRAMACIÓN
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